什么样的文案，实现了28倍的销量？

也许你相信好的文案可以带来销量的提升，但是你相信它可以带来28倍的提升么？台湾意识形态公司为中兴百货创作的文案，就创造了这一奇迹。

【意识形态】

 

禁欲是虚妄的说法

只要是黑色，你就无法抵抗。

只要是镶珠鱼鳞片，你就不再矜持。

只要是动物斑纹的毛茸茸，根本你就要抓狂。

真是的，幸亏遇上了PRE-SALE，

否则，谁又能救得了你呢？

【书店】

 

到服装店培养气质，到书店展示服装

但不论如何你都该想想，

有了胸部之后，你还需要什么？脑袋。

有了爱情之后，你还需什么？脑袋。

有了钱之后，你还需要什么？脑袋。

有了Armani之后，你还需什么？脑袋。

有了知识之后，你还需要什么？知识。

 

【衣服】

 

衣服，衣服是这个时代最后的美好环境

她觉得这个城市比想像中还要粗暴，

她觉得摔飞机的机率远远大于买到一双令人后悔的高跟鞋，

她觉得人生的脆弱不及于一枚A型流行感冒病毒，

她觉得爱人比不上一张床来得忠实……

不安的人们居住在各自的衣服里寻求仅存的保护与慰藉，

毕竟在世纪末恶劣的废墟里，

衣服会是这个时代最后的美好环境。

【性别】

 

没有服装就没有性，

虽然纹身依然可以暗示肉感，

珠宝还在批注性欲位置。

但自从

牛仔裤颠覆了纯粹两性理论、

皮革吊带开始搭配莱卡内衣手铐蜡烛，

那种把两性对立当做终极命题的传统世界秩序，

已经看起来摇摇欲坠。

也许连蕾丝边，也将逐渐地，装饰在三角肌上吧。

我们所能抓住有关性别的真理，已经不多。

 

【绝对在地】

 

就像纽约之于伍迪艾伦，上海之于张爱玲，

生活在台北固然有艰险的一面，

当清晨三点还可以吃到清粥小菜，

偶尔还可以逛逛地下书店……

认真地使用台北将让你重新理解台北。

【八月八日亲子关系练习】

 

“亲爱的爸爸，我会好好听话”

如果感到恶心，就说“父亲大人，您就像照耀菜园的太阳”

如果觉得八股，就说：“阿爸，阮要孝顺您一世人。”

如果太local，就是：“Daddy， I love you”

如果他听不懂，就用行动表示，比如：

买一套质感无可挑剔又绅士风格的Armani送给他，

祝爸爸永远健康快乐美丽！

【三日不购物便觉灵魂可憎】

 

骨磁皂盘教你饭前洗手，

少了苎麻浴袍必定忘记睡前祈祷，

不烧柑橙芳香烛如何证明上帝的存在，

只要懂得买，

连港式素蚝油也会分泌亚洲美学精神。

 

【服装就是一种高明的政治，政治就是一种高明的服装】

 

当ARMANI套装最后一粒扣子扣上时，

最专业而令人敬畏的强势形象是完成。

白衬衫、灰色百褶裙、及膝长裤、豆沙色娃娃鞋，今天想变身为女孩。

看见镜子进而身上的华丽剌绣晚装，

于是对晚宴要掠夺男人目光并令其它女子产生妒意的游戏成竹在胸。

仅一件最弱不禁风的丝质细肩带头衬衫，

就会是他怀里最具攻击力的绵羊。

衣服是性别。

衣服是空间。

衣服是阶层。

衣服是权力。

衣服是表演。

衣服是手段。

衣服是展现。

衣服是揭露衣服是阅读与被阅读。

衣服是说服。

衣服是要脱掉。

服装就是一种高明的政治，政治就是一种高明的服装。

 

【流行是安全的，风格是危险的】

 

当美学成为个体的价值判断时，其风险就在于：

在大头娃娃鞋来往的街道上，穿上格格不入的细高跟，将ARMANI与501作了风何学上的严谨搭配，还是可能被讥笑。

以极限主义白衬衫，企图与一整个宴会的蟒皮乳胶连身裙对抗。

这样的勇气绝对不是翻翻流行杂志，就决定烫个麦克风头的人所能拥有的，流行是安全的，风格是危险的。决定无政府的，JEAN COLONNA 前，也试试歌德式的 DOLCE&GABBANN 。

 

【如果你对你的性生活很满意，不必到中兴百货】

 

团地熟女人妻，乱射女高中生，

不伦等边三角关系，暴力调教，无奸道。

如果声色刺激能满足欲望，为什么人们的口味越来越咸湿？

问题或许跟声色刺激无关，而是爱欲环境不够性感。

日本浮世绘，印度爱经，中国的春宵秘戏图，

看看那些环绕身体的垫毯、屏风、食器、床具、织枕，

达到快乐巅峰除了生物的别忘还有环境的费洛蒙。

 

【我知道你觉得我很变态】

 

我知道圣人的教诲，我知道经文的意义。

我知道法理的规则，伦常的界限。

我知道什么是善良风俗，我知道什么才政治正确。

我甚至知道天使是象征纯洁无暇的。

所以我知道你觉得我很变态。

但是为了要穿上更多的新衣我知道我想有更多的身体。

 

 

 

或许你觉得惊奇，为什么这些看似跟产品毫无关系的文字，可以创造出销量增长28倍的奇迹，为什么发散到了哲学的深度，却能够被很多人认可？

 

答案很简单：你需要给消费者一个购买你的理由。

 

回想一下地产广告泛滥的年代，无数的地产文案们开始走“意识形态”的路线，也诞生了很多具有文艺气质跟哲学思考的文案作品。究其原因，就是在营造一种文化上的高级感。

 

当你用钱来营造高级感，大家会觉得你土。

 

但你用文字跟哲学来营造高级感，人们会觉得这很符合我的Level。

 

就像现在的汽车广告们，之所以总在说一些晦涩难懂的话，也是为了营造这种高级感。让购买者觉得他所购买的不仅是一件产品，更是一种文化和境界。

 

 

当然，中兴百货的文案精彩的地方不止于此：他让每一件产品，都变成了一个故事。

 

其实仔细去阅读的话，你会发现每一段文案中都是包含产品的，只是衣服不再是衣服，鞋子也不再是鞋子，它们都变成了故事的一部分，变成了意境中的小因素。

 

如果你还做不到把产品变成艺术，至少可以尝试让产品变成故事。